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  • 參展商必讀 | 三個展臺設計原則,輕松了解設計公司專業性

    發布時間:2020-09-11  欄目:公司新聞  發布者:

    展覽行業進入了一個怪圈:參展商找很多供應商招標比稿,設計公司費盡心思的設計,高端大氣上檔次說了無數遍,結果很難滿意,總覺得差一點點,說差在哪兒,具體也說不上來,費了很多人力、時間,效率效益都不好。

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    這里從營銷學、傳播學、心理學、行為學的角度說一說展臺設計的三個要領,讓參展商輕松把握設計原則,也能看清設計公司是否專業。

    第一原則:展臺造型設計,是設計被看見,被理解的邏輯

    進入展會現場一眼望去,通常是有幾個特別牛的企業,展臺大、多媒體展示多、活動吸引人,其他展臺就泯然于眾人矣。哪怕費了很多心思,現場搭建完后依然千篇一律,被一眼看中的概率非常低,為什么呢?

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    一是主視覺過于普通,沒有視覺亮點,翻來覆去就那幾個造型,或者造型挺大,卻沒有記憶點。二是色彩組合不講究,未能形成視覺沖擊力。

    這里有幾個粗暴的小技巧和大家分享一下:

    1、用造型體現產品特色——用各種方式放大、變亮,比如我們想體現一個產品非常結實,那就用個大錘子去敲產品,放到足夠大,遠遠的就能看見這產品堅硬。這個造型一定要有意義,能夠直接被理解,比如心形代表愛、鉆石代表堅硬、盾牌代表守護、羽毛代表輕等等。

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    (鼎世在為MAMEE專門打造的薯片、杯面風格展臺)

    2、顏色形成陣列——企業色、產品色、品牌色大面積用,排列用,對比用。如果能比一面白墻吸引人,那就直接用顏色,形成視覺沖擊力。

    4(愛哆哆品牌用過傳統紅色來表達出喜慶的特點)

    3、巧用燈光——展臺燈光也不是通體越亮越好,可以局部用特別的光源組合,形成明暗視覺對比。

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    (高德展臺通過顏色的運用烘托出科技感)

    4、巧用材質——并不是所有的展臺都用木結構板墻,可以在保證支撐結構、符合場館要求的前提下,巧用各種材質:金屬、紗、玻璃、格柵、綠植、各種材質的貼皮等。前提是貼合企業/產品的特性。

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    一句話:被看見,才能被選擇。

    第二原則:展臺整體風格,對接企業特色、對接用戶需求

    好看是非常寬泛的詞,100個人有100個不一樣的看法,標準不同,所以設計很難從“好看”去達到統一的標準。

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    (車展平面圖)

    展臺造型設計,不是越夸張越好,也不是越漂亮越好,走到展會去看看,從參展人的角度說:不會因為你展臺稀奇就跟你談生意,也不會因為你好看豪華就來簽單,最多湊個熱鬧而已。

    展會中人群熙來攘往,參展商一定要明確——自己的展臺一定要吸引對的人,所以展臺不是為自己設計,是為參展人的需求設計。

    一是要能體現公司實力:如果財力允許,展臺還是要大一點,很多參展者選擇供應商要看企業實力。你的實力強大,客戶自然安心,如果展臺年年小,別說新客戶,現有的客戶都會打退堂鼓。

    體現實力的方式通常有幾個:大、使用多媒體、造型精致、材料高端等。

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    (鼎世新營銷行業經驗)

    二是要能體現公司特色:展會現場,產品服務大多是同行,展臺設計不僅僅有行業特色,更要有企業特色,企業特色是區分其他同行和吸引目標受眾選擇我們最關鍵的部分,比如服裝展:新潮、款式多、精致、高端、個性等等,我們無法吸引全部的,而只選擇能看上我們的受眾,這樣我們的展臺效率就高了很多。

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    (服裝展海寧展團)

    三是要能體現產品特色:企業都有自己最擅長的產品和服務,也可以通過特色造型來解決。比如說:新產品,是不是可以從蛋中破殼而出;質量安全,是不是可以用盾牌來比喻;材質輕,是不是可以用羽毛來呈現,等等。用視覺語言展示比干巴巴的產品展示和嘴巴說來得更生動有趣,而且也更容易讓人產生興趣,形成記憶點。

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    (阿里巴巴云棲大會)

    第三原則:展臺參觀動線設計,本質上設計一套成交圖式

    銷售人員在銷售的過程中一定有一套公司的銷售技巧和流程。那么,展臺設計也可以達到這個效果,通過設計動線圖,設計銷售證據,設計未來生活,展臺本身變成一個銷售大師,哪怕沒有銷售接待,目標受眾自己看到、體驗到、理解到,也可以產生采購興趣和信心。

    一、設計參展路線圖——我們完全可以設計展位的參觀動線來引導客戶先看什么,再看什么,然后看什么,最后能動心坐下來洽談成交。

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    二、設計證據——每個企業都有自己的特色,這些特色都有相關的“證據”,比如質量保證,快速供貨、服務保障等,銷售人員在對客戶介紹的時候就不用“口說無憑”了。

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    (鼎世負責天貓精靈展臺設計搭建)

    三、設計應用場景——企業是自己產品和服務的咨詢者,對自己的采購商和購買者有直接指導和輔助銷售的職能。比如中央空調,我們要讓采購商清楚的看到如何在裝修中應用,在裝修風格,結構規劃,使用說明,產品售后等方面有明確的展示,采購商才能以最快的、易理解的方式獲取信息,這樣就降低了他們的選擇成本,愿意讓企業成為他們強有力的后背。

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    (鼎世以比拉圖購物袋元素來設計搭建展臺)

    四、設計未來生活——采購商的目的是為了掙錢,而采購商的客戶是為了理想中的生活。比如買房,不是買房子本身,而是買一種期望的生活方式或者投資;買口紅,是為了體現一種理想的美感;買某種設備,是為了省心、便捷等等。所以一條線貫穿下來,展臺產品的展示方式需要直接指向最終目標——一種美好的令人心動的生活/工作方式。

    (科技感十足的艾默生展臺)

    展臺設計是投資,是推廣,是企業慎重的一次對外亮相,千萬要避免為了好看而設計。每一次設計都是為了達到最終的營銷目的,如果不能,設計就無效,浪費資源。參展商需要用以上幾個原則來套,讓自己每一次的展臺能最有效的形式呈現出來。

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